客户在购买产品时，货比三家，其中一个环节就是比价。当技术上升到一定的成熟阶段，价格战是无法避免的。激光制冷市场参差不齐，有很多小作坊主营冷水机组装，也有大厂家有自己的核心研发团队和核心部件自给。特域就是这样的一个冷水机厂家，且已经有19年的制冷经验。
今天我们一起来聊聊从英诺与长光华芯产品均价看激光器降价趋势。
就在十年前，国产商用的工业激光器还是非常少的，仅有少量的CO2激光器与灯泵浦固体激光器。仅十年时间，我国在工业激光器的发展是突飞猛进的，从光纤激光器、半导体激光器到超快激光器，我国的企业与技术水平几乎与外国先进水平可以同台竞技了。
在激光器国产化不断推进的过程中，我国的激光应用规模迅速扩大。仅从2020年看，各种激光装备的装机数量，是十年前的10倍以上，十年增长10倍，这样的发展速度是罕见的，其中一个原因是激光器及其配套产品、激光装备的价格大幅下降，许多终端应用买得起、用得起了。
一项产品在我国技术成熟并得到量产后，基本上避免不了价格战。作为应用量最大的激光器，光纤激光器的价格战是最为人熟知，分别经历了2013-2015年在脉冲光纤激光器、2017-2020年在连续光纤激光器两波价格战。其实，其他领域的激光器尽管称不上价格战，但同样出现了降价趋势，这对激光器企业的利润带来了一定的挑战。
就近的来说，刚刚总部位于深圳的英诺激光进行了股票发行申购，择日将正式上市。英诺激光过去三年的营收分别为2.91亿元、3.59亿元和3.39亿元。
但从英诺发布的主要产品收入结构和产品价格来看，隐忧仍然存在，其中最大的表现是激光器产品均价逐年下降，高毛利恐难维持。
公司激光器产品平均价格分别为7.63万元/台、6.31万元/台和4.09万元/台，呈逐年下降趋势，产品平均价格下降的主要原因为：随着技术进步、激光产品应用渗透率提高带来的规模 效应以及生产效率的提高，近年来激光产业链主要原材料、下游产品价格均呈下降趋势;公司通过国产化、部分原材料自制、工艺改进等措施不断降低生产成本，在成本降低的基础上主动下调产品价格以更好参与市场竞争，并培育市场促进产品应用;随着市场竞争，公司根据同行业厂商的产品价格调整公司产品价格;公司低功率激光器等低价格产品的销售占比的波动导致平均销售价格波动等。
就其出货量最大的纳秒固体激光器而言，单台均价从2018年的7.37万元下降到2020年的3.92万元。而最新兴的超快激光器则从63.04万元下降到25.82万元，两年时间的下降幅度近60%。
紧随英诺上市申购，苏州长光华芯光电技术股份有限公司递交的科创板IPO得到上交所的受理。
据透露，2018-2020年，长光华芯实现营业收入分别为9243.44万元、13851.01万元、24717.86万元，对应的净利润分别为-1438.57万元、-12889.02万元、5.39万元。可以看出其营收呈现逐年增长的态势，但净利润却陷入亏损状态。
长光华芯是国内主要从事激光芯片、半导体激光器的企业，在产业链属于上游核心器件供应商，客户群体主要是激光器集成生产厂商，主要客户包括飞博激光、创鑫激光、锐科激光、大族激光、光惠激光等知名激光器厂商。
值得注意的是，受产业链整体价格下降以及国内外厂商的竞争策略影响，长光华芯主要产品价格呈下滑趋势。
2018-2020年长光华芯产品类别与价格变动情况：
2018-2020年，长光华芯单管芯片产品价格分别为42.44元/颗、31.95元/颗和18.95元/颗，光纤耦合模块产品价格分别为3,511.26元/个、3,176.64元/个和2,758.52元/个，价格呈下降趋势。若未来产品价格持续下降，而其未能采取有效措施，巩固和增强产品的综合竞争力、降低产品生产成本，长光华芯可能难以有效应对产品价格下降的风险，导致利润率水平有所降低。
总 结
从英诺和长光华芯的产品降价趋势看，过去三年国内的激光器及激光芯片产品价格降幅十分大，超过了50%，光纤激光器、超快激光器等热门产品竞争激烈，也说明了以前这些产品的利润空间极高，目前在高功率阶段仍然有一定的降价空间，进入2021年部分厂商的确在高功率激光器采取了降价措施。激光器的大幅降价进一步释放了激光制造设备的需求，英诺和长光华芯的出货量大幅增长，其业绩也没有下降，反而进一步往上走。
激光器有其价值、固定成本，不会无底线地往下降，当价格逐渐回归到其对应价值时，就是降价的底部了。短期剧烈的价格战，其实对一些激光器厂商，利润被快速压缩，对激光行业也许是弊大于利。
来源：激光制造商情
