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特域浅析 | 国产激光加工设备的出海机遇与挑战

发布时间:2022-11-10 10:24:43

激光加工

特域冷水机深耕激光冷水机行业20年,一直留意着激光行业的动态,下面小特对国产激光加工设备会有出海的机遇吗?会遇到什么挑战?浅谈一下:

工业激光加工作为一门新兴的技术,在制造业各个领域快速渗透,从低端的纺织服装到高端的航空航天均用到激光加工。主要的工艺如打标、切割、焊接、熔覆、清洗,在我国均有成熟的发展,我国的工业激光依靠国内较大规模制造业带动,是属于需求驱动产业技术路线。

国内价格战倒逼企业做出口

较早前激光技术和设备被发达国家垄断,随后逐渐在我国实现国产化。在激光器和光学基础器件方面技术门槛高,因此我国早期激光企业均选择从事激光设备装配,如今我国在激光设备上发展成熟,经历了从打标机、切割机、焊接机竞争白热化的阶段。价格战的拼杀导致国产激光设备出现匪夷所思的大幅降价,也让设备商利润大幅压缩,这样的价格竞争早已让外国设备商望而却步,同时国内设备商日子也过得很艰难。

国内激光市场确实很大,但国内大循环的倡议,随之而来的是内卷的加剧,只有从业激光的才能体会到这种内卷程度。如何跳出国内激光无序竞争这个怪圈?很多设备商选择了出海某出路。

国产激光设备出海机遇

我国激光设备经过20多年发展,如今高精度打标、高功率切割等都追上世界领先水平了,在设备上已经形成了一定的技术优势。国内的竞争白热化倒逼激光设备快速更新换代,技术升级,在今年多个设备商发布了4万瓦的光纤激光切割机,甚至5万瓦的激光切割机也很快出来了,已经能够与外国巨头通快、百超等同台竞技。这些年我国已有一些大型切割机、雕刻机和精密打标设备等陆续登陆欧洲、美国市场。

相对于越南、印尼等东南亚国家,南美的巴西、墨西哥,印度、土耳其、俄罗斯、南非等部分工业化国家,我国的激光设备技术优势更大了。这些国家工业有一定程度发展,但是激光使用率不足,设备装机量很少,欧美的激光设备又过于昂贵,这是中国激光设备商很好的目标市场。

国产激光设备最大优势在于价格。激光器和核心器件国产化后,激光设备成本大幅下降,激烈的竞争也推动价格降低。一台3KW的国产激光切割设备,可能不到20万即可拿到,但是同等功率的欧洲设备仍然报价百万元以上。中国产品真正做到物美价廉,这在外国市场赢得很好的竞争力,无论是面对欧美客户还是发展中工业国的客户。

激光设备谋求出海,有利于国内设备商提高利润。激光设备做出口,往往能够卖到更高价钱,一些厂商以比本土价增加30%以上甚至翻倍去报价。另外,做出口还能拿到出口退税或者政府的机电设备补贴。一旦拿到外国订单,不会像国内单做得那么累,利润又高很多,这些对设备商都具有很大的吸引力。另外这两年遇上强势美元,以美元卖出的设备能够换取更多人民币,对激光设备商又是一大利好。

激光打标机冷水机

激光设备出口的挑战

据了解,过去几年里,中国激光切割设备装机量约占全球40%的份额,正因为海外激光设备同样拥有较大的市场潜力。很多国内设备商已经布局海外,还有一些CO2小功率非金属设备、雕刻机也在海外热销。

但我国激光产品总体出口只占我国激光产值的约10%,也就是90%依靠内销,这不利于我国激光产品的国际化,存在多重的挑战。

其一是企业的外销能力和团队。

很多设备商企业外贸团队较为单薄,人员与能力不足,外销渠道投入不足,不容易拿到外单。

其二是品牌在海外影响力不足。

部分激光企业在国内推广如火如荼,展会上空间数百平米,但是其品牌在外国几乎是很少人认识,在外国推广也没什么动作,不利于品牌影响力的形成。

其三是激光设备的安全性和稳定性。

我国对激光设备安全性的行业规范制定工作滞后,而这些在欧美、美国已经做得很全面。我国的激光设备必须按高标准的激光防护生产才能符合发达国家的要求,才有出口到这些国家的许可。设备到了海外,不像在国内那么容易可以提供售后维修,因此要求设备的稳定性和品质是很高的。

还有就是外国当地激光企业的挑战。发达国家的激光市场比我国走得更早,我国的设备商要进入发达国家,是要直接面对通快、百超、梅塞尔、普玛宝、马扎克、AMADA等强劲对手。即便是瞄准发展中国家市场,也有少量当地企业,比如马来西亚

Advance Pacific Machinery Sdn Bhd,印度SLTL、Sharp laser component,土耳其Tugayhan Machinery,Ayka Laser Machinery,不久前印度的SLTL还申请印度政府对中国激光产品进行反倾销限制。

最后就是疫情管控的影响持续。

新冠疫情爆发近3年,对全球的经济和格局产生深刻的影响。我国为了外防输入实施了严格的出入境管控措施。做外单也只能线上洽谈成交,客户无法前来看厂看设备,我国设备企业也难以出海参展,设备出问题了也无法及时派人去维护,对激光设备出海带来不利。短期内边境管控不会放松,这对激光设备商的产品出口仍然是一大挑战。

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